Section outline

    • Партнёрский канал — локальные интеграторы и франчайзи iiko: у них есть база заведений, уже работающих на iiko (тёплые лиды с готовой инфраструктурой). Модель — агентское вознаграждение или совместные продажи;
    • Полевые визиты — заведение видно насквозь: очередь на кассе — повод говорить про киоск; бумажные меню — про QR; заказы по телефону — про WhatsApp-бота;
    • Рекомендации — просите у каждого запущенного клиента 2–3 контакта коллег-рестораторов;
    • Локальный маркетинг — отраслевые чаты, ассоциации рестораторов, поставщики продуктов (особенно для Склада), мероприятия;
    • Референсы — используйте кейсы платформы (EspressoDay 100+ точек и др.) и первых локальных клиентов.

    Скрипт назначения встречи (каркас): «Мы — региональный партнёр платформы AILILLU, она работает поверх iiko. Помогаем заведениям [сегмент] снимать [боль: очереди / нехватку официантов / комиссии агрегаторов]. Хочу за 20 минут показать, как это выглядит вживую на вашем меню. Когда удобнее — завтра или в четверг?»