Оглавление секции

  • Блок B · ~2 часа · менеджеры по продажам

    Цель модуля: Научить продавать White Label через рамку «комиссии агрегаторов + владение клиентской базой». Это самая «стратегическая» продажа линейки — учим говорить с владельцем на языке бизнеса.

    Результаты обучения — после модуля дилер сможет:

    • квалифицировать клиентов по зрелости бренда и объёму доставки;
    • считать экономику «комиссия агрегатора vs своё приложение»;
    • продавать ценность клиентской базы и повторных заказов;
    • закрывать типовые возражения и строить кросс-продажи.

    Урок 11.1. Целевая аудитория и триггеры

    • Идеальный профиль: сети и заведения с сильным брендом и лояльной аудиторией; значимая доля доставки; активные соцсети (уже умеют говорить с гостем).
    • Триггеры: «агрегаторы съедают маржу», «хотим своё приложение», «нет базы гостей», «конкурент запустил приложение», «хотим программу лояльности».
    • Анти-профиль (продавать осторожно): точка без бренда и без потока доставки — приложению нечего будет монетизировать; начните с бота или QR-меню.

    Elevator pitch (30 секунд): «Своё приложение вашего бренда — iOS, Android и Web — на готовой платформе: доставка и самовывоз без комиссий, бронь, лояльность, push-акции. Меню и заказы живут в вашей iiko. База гостей — ваша, а не агрегатора. Запуск за 7–14 дней, а не год разработки».