Section outline

  • Блок B · ~2,5 часа · менеджеры по продажам

    Цель модуля: Научить продавать Склад через издержки и порядок: это продажа не «выручки», а «денег, которые утекают в закупках». Отдельный акцент — работа с бухгалтером/закупщиком как союзником и факторинг как усилитель.

    Результаты обучения — после модуля дилер сможет:

    • квалифицировать клиента по объёму и хаосу закупок;
    • проводить диагностику с закупщиком и бухгалтером;
    • аргументировать через время, ошибки, списания и кассовые разрывы;
    • закрывать типовые возражения.

    Урок 13.1. Целевая аудитория и триггеры

    • Идеальный профиль: заведения с полной кухней и активными закупками, сети (несколько объектов = кратный эффект), рестораны с выделенным закупщиком;
    • Триггеры: «закупки в WhatsApp и Excel», «бухгалтер тонет в накладных», «постоянные расхождения с поставщиками», «то пусто, то густо на складе», «большие списания», «не хватает денег на закупку перед выходными»;
    • Кто в сделке: владелец (деньги), управляющий (порядок), закупщик и бухгалтер (главные пользователи — делайте их союзниками, а не жертвами автоматизации).

    Elevator pitch (30 секунд): «Все закупки — в одной системе: заявка поставщику в пару кликов, приёмка с телефона, накладную фотографируете — AI сам распознаёт её и проводит приход в iiko, показывая расхождения. Система сама подсказывает, что закупить, а факторинг позволяет платить поставщикам позже. Запуск за 10–14 дней».